Después del DemoDay de Start-Up Chile, nos fuimos a la Sala 2 del GAM donde pudimos escuchar a Aldo Bucchi —fundador de Linktegration, CEO de SouthUp y ganador de la hackatón AngelHack con Betastore— quien habló sobre vender a empresas, y a Raimundo Cerda —Managing Partner de Aurus— que habló sobre lo que buscan los Venture Capital. 

Según Bucchi, «si eres un emprendedor chileno que quiere tirarse por primera vez a emprender, hacer un producto enterprise es una buena idea«.

Dado que en Chile no existe mucho capital de riesgo, ésta es una muy buena alternativa, porque la empresa no va a tener que invertir su tiempo en desarrollarlo, sino que apuesta por lo que le venden startups.

«Mírenlo como una ventaja, no traten de ser Mark Zuckerbeg», dijo. Esto porque hay gran cantidad de posibilidades para vender a empresas, muchas que para hacer el próximo Twitter o Facebook.

Lo que quieren los VC 

Aurus Capital es una administradora de fondos que comenzó hace 3 años. Raimundo explicó que en este tiempo ha habido grandes cambios en nuestra sociedad: «La bandera del emprendimiento y la innovación ahora es muy deseable de tomar».

Su portafolio de inversión está centrado en el ámbito de la tecnología: algunas de las empresas en que han invertido son Zappedy, HappyShop, Hadza, Modyo, BuscaLibre, entre otras. En Aurus esperan cerrar esta ronda en 6 meses, para después salir a levantar capital para crear un nuevo fondo.

«Comenzamos a invertir en marzo de 2010. Hemos realizado 14 inversiones. Somos inversionistas minoritarios, porque entendemos que el capital de riesgo es de muchas inversiones. Si te va bien vas a salir de nuevo a levantar capital», explicó.

Cerda aseguró que aunque sean compañías que van a estar generando valor, van a estar muy estresadas en la caja.

Y advirtió: «Es muy riesgoso invertir en compañías que no tienen claro su modelo de negocios, ni cómo van a monetizar su proyecto». Algo que ellos vivieron con Hadza.

Una de las claves, según Cerda: «Cómo poder fallar rápido, cómo poder gastar la menor cantidad de plata en el menor tiempo posible». Por eso es importante que los emprendedores tengan la capacidad de pivotear.

También aseguró que «hay mucho valor en armar un buen directorio y poder ir a buscar capital».

En Aurus se fijan en la «edad y consecuente madurez de los emprendedores. Cuando uno ha trabajado en una compañía grande entiende mejor la estructura».

Además, el poder colgarse de marcas y reputaciones de terceros es un plus. Si tienes una gran cartera de clientes es más fácil que otros confíen en tu producto/servicio.

Y para terminar: «La pregunta de fondo es qué podemos aportar nosotros a las empresas más allá del dinero, qué valor les entregamos».

Claro, porque al final del día lo que todos los emprendedores tienen que buscar es smart money

Link | Common Pitch Chile

[Crédito Foto]

The post Common Pitch Chile: Panel Startup to Business appeared first on Webprendedor.

Para empezar, Nicolás hizo un breve resumen de la historia de Mercado Libre, la única compañía latinoamericana que ha salido a Nasdaq, proceso que le tocó liderar en 2007. 

➣ La compañía nació en 1999 en plena euforia de internet.

➣ A fines de 1999 hicieron su Ronda A: «Levantamos US$8M. Son cifras insólitas. Era mucho más capital que el que hubo nunca después. El gran mérito de Mercado Libre fue aprovechar esa oportunidad única, tener disciplina en qué invertir y qué no».

➣ «En mayo de 2000 hicimos una ronda por US$47M, casi se cae por la crisis que fue en abril. La logramos cerrar por la ventana y fuimos muy afortunados».

➣ Ebay era la compañía más grande del mundo en su industria y pasó a ser accionista de Mercado Libre.

➣ A fines de 2000 Mercado Libre ya estaba en 9 países.

➣ Entre 2003 y 2004 lanzaron otras dos líneas de negocios, una de esas fue MercadoPago: «Todo era sinérgico con lo que estábamos haciendo. Teníamos mucho foco y mucha sinergia, pero había que buscar nuevas fuentes de ingreso«.

➣ En 2006 finalmente la compañía empezó a tener cash flow positivo: «Podríamos haber sido rentables un par de años antes, pero como teníamos el capital, nuestra actitud siempre fue invertir más en tecnología«.

➣ En 2007 salieron a la bolsa en el Nasdaq con una  valoración de US$800M: «Nos daba bastante pánico, después nos dimos cuenta que no es tan complejo. Había compañías que vendían pollos en Oklahoma y vendían en la bolsa. Fue más trabajo duro que complejidad«.

➣ 2010 trabajó de forma independiente buscando proyectos para invertir. Hernán Kazah, el otro co-fiundador de Mercado Libre, estaba en lo mismo «el paso natural era armar un fondo de Venture Capital, y así nació Kazsek Ventures en 2011″.

➣ Después de su experiencia, Nicolás dice que el equipo es fundamental: «Tener un equipo A+, con gente muy inteligente, apasionada, que tenga constancia, disciplina. Es lo que buscamos ahora como inversores cuando buscamos emprendimientos».

Cómo ve el Venture Capital

Nicolás calcula que cuando empezaron, en Latinoamérica había cerca de 5 millones de usuarios de internet: esa cifra hpy alcanza los 240 millones: «Se puede pensar que se puede escalar, se puede crecer, ya hay masa crítica. Sólo el 40% de la población en LatAm está online. En Estados Unidos o Japón es cerca del 80%».

Nicolás destaca que esta industria está en pleno auge, en plena expansión y lo respalda con números: en la región la gente en promedio está 25 hrs. online al mes, mientras que en EE.UU son 35 horas.

Por eso el desafío ahora es «identificar a las mejores compañías que pueden escalar y pasar a valer de unos pocos millones a cientos de millones de dólares».

La breve historia de Kaszek Ventures

«Estamos hiper entusiasmados como inversores. Hay una Infinidad de oportunidades de hacer cosas interesantes, queremos que dé muchos beneficios a todos los que participen».

En junio de 2011, los co-fundadores de Mercado Libre, Nicolás Szekasy y Hernán Kazah, decidieron armar su propio fondo. Lo primero que tuvieron que hacer fue convencer a las personas clave para que les dieran capital para invertir en compañías.

Gracias a la red de contactos que construyeron en su propia startup, pudieron levantar US$100M en capital. Hasta la fecha han hecho 20 inversiones. «Nos movimos muy rápido. Había un pipeline de proyectos interesantes (…) Nosotros siempre dijimos busquemos a los mejores emprendedores en Chile, México, Colombia, Argentina…donde estén», explica Nicolás.

Las áreas que les interesan (y algunos startups en los que han invertido):

➣ Marketplaces – como Restorando.com

➣ E-comerce – como OppaDesign

➣ Mobile – como Kekanto

➣ SaaS – Eventioz

➣ Digital Content & Education – Open English

Algo clave para lograr inversión de Kaszek es que sea un proyecto regional, que tenga un real potencial para escalar, y su foco es claramente tecnológico, porque es donde Nicolás y Hernán tienen expertise.

Ya saben qué tener en cuenta si es que quieren lograr inversión de Kaszek Ventures! (Algo que, por el momento, sólo ha logrado Seba Valin con ComparaOnline).

Link | Crédito Foto Nicolás y Crédito Foto Mapa

The post RASU Fest Report: Nicolás Szekasy y las oportunidades para los emprendedores en LatAm appeared first on Webprendedor.

Aunque lo habían mencionado durante 2011, faltaba afinar detalles para que se volviera realidad. El fondo comenzará con un capital de US$378 millones. En principio, Telefónica aportará una inversión de US$85 millones en cinco años y el resto vendrá de otros inversionistas y empresas.

“El objetivo de esta iniciativa es sentar las bases para crear una red global de innovación que impulse empresas y nuevos servicios digitales en todo el mundo, especialmente en regiones como América Latina que no son foco principal de atención de capital riesgo”, señaló Telefónica.

Amérigo invertirá para acelerar emprendimientos innovadores, del mundo digital y que tengan alto impacto. En una primera etapa se enfocarán en España, Colombia, Chile y Brasil —cuatro países con los mercados más interesantes en la región—, y tienen planes para luego expandirse por el resto de Latinoamérica, y luego probablemente Asia y Europa.

Amérigo se suma a otras iniciativas de Telefónica que fomentan el emprendimiento, como Wayra, que ya está trabajando con más de 145 startups en 12 países.

The post Telefónica lanza VC de US$378M para startups de LatAm appeared first on Webprendedor.

Fue el primero en hablar en el DemoDay y fue al grano, según él una de las cosas más importantes que evalúan los inversores es el equipo: “Un buen fundador es muy bueno, un buen equipo es mejor”. Sí, porque es mucho mejor saber que hay otros locos que creen en la misma idea que tú. Tener un cofundador es muy bueno, o tener varios, para poder pelear contra molinos de viento y animarse mutuamente. Cuando uno está solo todo es más difícil, por eso hay que buscarse un A+ team.

Hernán también destacó que no hay way back, hay que ir siempre para adelante. Para él son los puntos de inflexión y los baches en el camino los que hacen que un proyecto sea exitoso.

También es importante que sea un mercado grande, porque cuesta casi lo mismo desarrollar una idea chica que una grande. Si eventualmente las cosas funcionan, el retorno va a ser bueno para todos. Por eso la escalabilidad es clave, uno al principio sólo consume capital y después empieza a generar capital, son modelos escalables. Son los negcios escalables los que hacen que las startups pasen de perder dinero a ganar dinero.

¿Y qué hace un VC por la startuo?
–       Invierte capital
–       Apoya con decisiones estratégicas. Al final del día el emprendedor va a tomar las decisiones, pero es bueno tener alguien que lo guíe
–       Ayuda con actividades operativas y de armado del equipo, con el marketing
–       Provee redes de networking
–       Colabora con las futuras rondas de financiamiento.

El caso de MercadoLibre
Fundaron la compañía en 1999, en ese entonces tenían apoyo de ángeles y después hicieron 2 rondas de levantamiento de capital en una época difícil. Su segunda ronda fue en el 2000, lograron cerrarla en mayo, pero sólo 2 meses antes Nasdaq cayó y ellos estuvieron a punto de quebrar, por eso Hernán aclara que hay empresas que tienen mal timing.

Quisieron asociarse a la única compañía que había mostrado que se podía hacer un buen negocio en internet: Ebay. Después de preparar todo muy bien, creyó en ellos y se convirtieron en partners, lo que les permitió expandirse. Ahora Brasil representa casi el 60% de los ingresos de MercadoLibre.

La compañía estuvo a punto de cerrar cuando tuvieron problemas internos, pero lograron resolverlo cambiando el directorio. De ahí en adelante empezaron a consolidar el mercado, comprando a su competencia como DeRemate. Recién el año 2005 lograron rentabilidad. Antes, cada 10 dólares que facturaban, podían cobrar sólo 1. Ahora tienen 95% de retorno, fue un gran desafío lograr eso contó Hernán.

También contó que les daba risa que MercadoLibre se usara como caso de éxito en LatAm, porque la situación interna era que perdían dinero, aunque con el tiempo empezaron a sentir que sí habían construido algo. “Èste no fue un ride donde siempre todo estuvo bien”, dijo y agregó, “MercadoLibre es una gran compañía, pero perfectamente podría no ho haber existido, las chances eran 50 y 50”.

La aventura de Kaszek Ventures

Hernán salió de MercadoLibre en 2011 y fundó su fndo de inversión Kaszek Ventures que tiene US$100M de capital y 17 inversionistas hasta la fecha.

Lo que les interesa es encontrar compañías latinoamericanas que sirvan a los consumidores que usan Internet, debido al gran crecimiento de la banda ancha en nuestro continente. Quieren compañías latinoamericanas que tengan una estrategia pan-regional y su foco puesto en la tecnología.

Han invertido en Restorando, HelpsSaude,VivaReal, Eventioz, GetNinjas, ComparaOnline (la primera compañía chilena en la que invierten), OpenEnglish, Kekanto, Integro (SaaS).

Y como tip dijo que los pivotes para los próximos años son salud y educación.

The post #DemoDayChile Report: Hernán Kazah y lo que quieren los Venture Capital appeared first on Webprendedor.